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網易考拉CEO張蕾:母嬰要回歸零售本質

文章關鍵字:母嬰    作者:億邦動力網    發布時間:2019-7-22 16:29:18   我要評價
7月22日消息,網易考拉CEO張蕾于昨日在上海舉辦的2019全球 母嬰 大會上,發表了“中國 母嬰 市場的后風口時代”主題演講。
國家統計局數據顯示,2016年我國新生兒出生率為12.95‰,2018年跌至10.94‰。作為預判 母嬰 行業未來發展的關鍵指標之一,出生率的下滑預示中國 母嬰 行業已進入后風口時代。
張蕾認為,要想在后風口時代贏得先機,中國 母嬰 行業要回歸零售本質,回歸對“人”的關注。同時張蕾還表示,后風口時代的中國 母嬰 市場,有兩大行業趨勢值得關注:
第一,90、95后及低線城市 母嬰 用戶群體高速增長。網易考拉平臺數據顯示,2018年90、95后 母嬰 用戶已成為 母嬰 消費主力軍,規模占到平臺 母嬰 用戶一半以上;地域上看,低線城市(三四線城市)的 母嬰 銷售額增速領先高線城市(一二線城市),這說明低線城市用戶對進口 母嬰 商品的需求開始加速釋放,且未來還有更大的發展空間。
第二, 母嬰 用戶“生命周期”不斷延長。根據凱度消費指數顯示,未來五年,5-9歲的中童市場將保持增長態勢,而這部分孩子正是于2016年“二胎政策”下的生育小高峰時出生。隨著他們的成長,中童、大童相關 母嬰 消費品類市場機會巨大。以兒童鞋服市場為例,第三方數據顯示,0-14歲的兒童鞋服細分市場機會凸顯。2017年至2022年間,大鞋服行業整體平均增速從之前的6.1%降至5.3%,而兒童鞋服則從10.9%增至12.4%。到2022年,整個中國兒童鞋服市場將超過4000億。
除此之外,張蕾還認為,在 母嬰 市場后風口時代, 母嬰 用戶的變化也為行業帶來了三大新機遇。
第一,洞察90、95后 母嬰 新生代需求,發力“美媽經濟”;同時通過優質內容影響該群體消費決策,用內容驅動消費。 母嬰 跨境電商經過五年的發展,平臺要更關注“內功增長”,要通過優質內容幫助建立有溫度的品牌認知。目前,網易考拉已經搭建了一整套內容矩陣,包括種草社區、短視頻考拉ONE物、直播,同時背靠網易集團的媒體資源支持。
第二,不斷延展用戶生命周期,通過布局優質教育、圖書、童裝等,全方位滿足用戶不同年齡層次需求。以網易考拉兒童教育為例。今年以來,童書增速超50%。今年6月,考拉引入原版書品類,活動當日原版進口童書品類銷售提升100%,預計下半年童書還將保持高增速發展。
第三,高低線城市差異化經營。高線城市延展 母嬰 用戶生命周期,低線城市深耕0-4歲 母嬰 商品。隨著低線城市人均收入不斷提高、消費增速超越高線。平臺應為低線城市用戶提供質量不亞于高線城市的服務和商品,迎接低線城市的消費升級。
此外,在出生率持續下滑的同時,中國老齡化占比增幅在不斷增長。國家統計局數據顯示,2018年末,60周歲及以上人口24949萬人,占總人口的17.9%,相較2016年末占比增長了1.2%。對此,張蕾建議 母嬰 行業應打破定性思維,進行戰略新布局。張蕾說,比如原本專注嬰兒紙尿褲的品牌,也可以借原有供應鏈優勢,開拓老年人市場,“從專注嬰兒紙尿褲20年,轉變為專注紙尿褲20年”。
文章關鍵字:母嬰    作者:億邦動力網
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