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2019中國社交電商報告:百花齊放卻沒有門檻

文章關鍵字:電商    作者:電商行業觀察    發布時間:2019-7-30 14:16:41   我要評價
最近,艾瑞發布了《2019中國社交 電商 行業研究》,引起很多人轉發,這份報告對社交 電商 做了結構性整理,可以讓讀者更清楚的了解社交 電商 的形態和趨勢,我們摘錄一些看點,給大家解讀一下。
第一、報告顯示:網購購物市場規模,整體在放緩,明年增速放緩至16.2%,紅利殆盡,獲客成本飆升,很多 電商 品牌的增長速度,還不如傳統品牌。
社交 電商 比傳統 電商 優勢明顯,轉化率是后者20倍!
第二、社交 電商 產業鏈圖譜:
不同社交 電商 ,根據流量機制的不同,可以劃分為四個模式,每個模式都有自己不同的優劣勢:
第三、關于社交拼購
1.2018年行業規模達5352.8億,典型代表拼多多于2018年7月成功上市,在短短的3年時間內成長為 電商 三巨頭之一。
2.拼購模式能夠快速發展,是因為對商家和消費者,都很簡單,避免了淘寶式平臺的繁瑣搜索。
3.服務下沉市場,找到了 電商 的區域紅利。下沉市場的網購滲透率遠低于一二線城市。
4.拼購通過豐富玩法引導用戶分享傳播,提升用戶粘性,降低獲客成本。
5.低價是拼購的核心。
6.購物流程極簡。
7.不被淘寶京東重視的長尾商家成就了拼購。
8.最大的問題是:商家毛利率低,平臺貨幣化率提升空間有限。
第四、關于會員制 電商
1.會員制 電商 的模式,比拼購復雜:
會員制 電商 是微商的升級模式:
2.會員制 電商 今年可望達到2000億。
3.會員制為了降低獲客成本,往往多層級:
為了避免傳銷,會員制 電商 的模式也在進化,減少層級,從分銷會員制,轉為消費會員制:
4.會員制的選品梯隊,既保證流量,又保證利潤。
5.愛庫存的會員制是分銷商與云集的會員略有不同:
第五、關于社區團購
1. 社區團購的模式是預售制:
2. 團長是這個模式的核心,但團長也分為不同的類別:
3.社區團購以生鮮切入,對選品要求較高。同時,對比其他業態,有明顯優勢:
3. 社區團購行業規模今年大約500億,明年過千億。
4.下沉市場為社區團購主戰場
5.社區團購在混戰,各有優劣勢:
第六、內容社交 電商
1.30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。 這是內容 電商 的主力群體。
2.內容 電商 化和 電商 內容化,是同一個賽道的兩波競爭勢力:
3. 電商 是kol的主要收益:
4.2017年總計生產超過3.7億的時尚短視頻,并且產生了超過356.2億 的播放量,預計未來將有越來越多的 電商 內容會由短視頻的形式承載。
第七、總結
社交 電商 很火,但社交 電商 的邊際成本在增加。
社交 電商 流量來得快,去的也快,模式也沒有門檻,所以越來越碎片化,最后,艾瑞報告提出了兩個方向,一個是流量運營為核心,與 電商 巨頭合作;一個是深化自己供應鏈建設。
甭管哪一個方向,商家在這個碎片化時代,都要注意社交 電商 的坑坑洼洼,不要盲目入局,先聽聽前輩的經驗。
文章關鍵字:電商    作者:電商行業觀察
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