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100萬張訂單背后 阿里引發中國企業采購革命

文章關鍵字:采購    作者:新零售智庫    發布時間:2019-7-30 14:36:04   我要評價
過去這一個月,總部位于山東煙臺的萬華化學真切感受到了互聯網帶來的巨大威力。
30天內,通過阿里巴巴大企業 采購 平臺,萬華化學發起了1073筆訂單,累計 采購 了將近5億人民幣的原材料,這個數字大約是一年前的6倍,在阿里大企業 采購 商榜單上位居第二。
與此同時,萬華化學還從阿里巴巴內貿平臺上的100萬供應商中脫穎而出,成為拿下訂單最多的公司。
萬華化學一年的銷售額超過600億人民幣,每年原材料 采購 金額就高達300億人民幣。而化工行業必須兼顧運輸的安全性和環保性,在已有成熟的 采購 體系和經銷網絡的前提下,萬華化學為何還要打破平衡,不斷加大互聯網采銷力度呢,互聯網究竟又給它帶來了什么?
為什么一年能節省6000萬?
原來的傳統 采購 ,以線下面對面交流為主,并通過電話、傳真和書面合同輔助溝通,這是 采購 的1.0階段。
“都是打電話叫人家送來,沒有計劃性,效率又低, 采購 成本又高。”浙江交工集團 采購 負責人孔萬義介紹,“一般都是點對點,沒有另外的任何記錄能留下痕跡,價格也沒有可比性。”
后來,國內企業紛紛引入ERP系統,試圖通過信息化建設來提升內部管理效率,但總體上還是停留在點對點溝通的層面,難以形成中心化的集中 采購 效能,過程也不夠透明化、可視化。
因此, 采購 的3.0階段應運而生,通過互聯網 采購 降本增效,提升 采購 的數字化管理效能。
“現在很多企業部署了erp系統,但是系統之間都是割裂的, 采購 人員需要把一個系統里面的數據導到另外一個系統里才能夠讓數據流轉下去。”阿里巴巴中國內貿事業部企業 采購 總經理盧佳業說,“阿里利用大數據優勢把割裂的系統有效連接,讓上下游企業可以高效協同。”
2015年,浙江交工集團到阿里巴巴調研以后,打消了自建 采購 平臺的計劃,決定通過阿里互聯網 采購
孔萬義認為:“阿里有豐富的資源,一是供應商資源,它在全國各地有上百萬家供應商。它有完善的供應商評價體系,它的供應商準入都做過精準調查,一般的信譽都比較好。它有強大的技術支撐,我們跟他們對接,包括技術服務,平臺交易管理的體系,這些都比較完善。”
供應商數量多,競爭更加激烈,交易成功率很高,對于企業的降本增效帶來明顯的提升。
2018年,浙江交工集團在阿里 采購 了大約5億人民幣,比線下 采購 節約成本12個點,即6000萬。 采購 周期也得到了極大壓縮,相比原來的 采購 模式,現在 采購 時間至少能節省兩三天。
原來是線下 采購 ,書面溝通,打電話叫人家備貨,有的還要貨比三家,問來問去,到最后把資料全部收集來,還要召集專家評審,花費巨大的時間。“阿里巴巴系統下單,資料手續都給我們辦好了,我只要發出需求,時間一到,我們自己的專家就在線評審,不會把人家聚集在一起。”
為了跟上阿里的步調和理念,反過來又倒逼企業提升自身的信息化管理水平。孔萬義說:“我們跟阿里巴巴、1688平臺無縫對接, 采購 過程在線化,從內部管理來看,更陽光更嚴謹。”
一年產生100萬張訂單
根據艾瑞咨詢的數據,目前中國企業 采購 電商市場,阿里系平臺大約占據68.5%的份額。
不過,中國的互聯網 采購 還處于比較早期的階段,還是一片尚待開墾的藍海。以工業品 采購 為例,2018年的線上 采購 滲透率大約只有3%,預計到2021年可以突破10%的滲透率。
這其中,京東、蘇寧更多是面向企業后勤部門的消費品 采購 ,阿里則是面向核心生產部門的原材料 采購
阿里巴巴中國內貿事業部企業 采購 總經理盧佳業說:“大家確實不在一個維度上。進入這個市場,我們是平臺化的,結合整個阿里集團的力量,打造 采購 數字化轉型基礎設施,為企業提供 采購 供應鏈管理的整體解決方案。”“阿里平臺為企業尋源提供一個公開、競爭性的市場環境,最大限度避免 采購 過程當中因為企業原有相對封閉的供應體系造成的合規風險。”
阿里巴巴大企業 采購 平臺針對年營業規模超過4億人民幣的企業的 采購 需求,基于阿里內貿平臺上覆蓋57個行業的數百萬供應商,與企業內部ERP靈活對接,為其提供全流程SaaS 采購 工具以及供應鏈增值服務,比如與螞蟻、菜鳥合作的供應鏈金融、物流協同等增值服務。
阿里巴巴大企業 采購 “兩端一鏈”
比如,阿里大企業 采購 平臺跟工商、最高院等外部信息打通,企業招標的時候可以直接看到供應商的法人信息,有沒有法律糾紛和不良記錄。同時,為了防止串標、違標行為,依托阿里巴巴平臺的大數據分析能力,可提前識別出一些投標、履約階段的風險,防患于未然。
過去一年,阿里巴巴大企業 采購 平臺上產生 采購 需求接近2000億人民幣,訂單超過100萬張。各大企業平均降低 采購 成本10%以上,提升 采購 效率50%以上。超過20萬家中小企業通過數字化 采購 敲開了國企央企的大門,真正打破了大企業與中小企業之間的“玻璃門”。
采購 的未來:無人干預?
經過20年的發展,阿里巴巴已經演變成為一個連接B2B、B2C、C2C的龐大平臺,這個平臺吸納了1000萬企業客戶和10億零售用戶,不論企業還是個人,在這個平臺上,既是買家也是賣家,既是供應方,也是需求方。而未來,88會員體系將成為阿里面向C端消費者的一個“超級出口”,而阿里巴巴商業操作系統則將成為面向B端企業客戶的“統一接口”。
采購 到銷售,企業經營中整個鏈條上的所有環節,都必須能在這個阿里商業操作系統中得到解決。
對于企業來說,天貓淘寶實現了零售的在線化,阿里媽媽實現了廣告營銷的在線化,釘釘實現了企業辦公的在線化,菜鳥網絡實現了倉儲物流的在線化,螞蟻金服實現了金融交易的在線化,阿里云實現了存儲計算的在線化,而1688則實現了批發式 采購 與銷售的在線化。
這其中,阿里巴巴大企業 采購 平臺就是針對大企業互聯網 采購 的一個系統化解決方案。
按照曾鳴的預測,網絡協同與數據智兩股力量能將推動商業的智能化。越來越多的企業進行互聯網 采購 ,形成密集交織的協同網絡,沉淀下來的海量數據最終將推動智能化 采購 的到來。
盧佳業描繪了未來的 采購 形態:“系統下單、全程監控,最后自動結算。這個過程當中,所有的流程系統自動控制,每一個觸發的節點,把它的參數、條件預知清楚,后邊就會自動流轉下去。”
今年,萬華化學從新疆 采購 了一批原材料,使用特殊罐體裝載,通過鐵路運輸到煙臺。這個過程中,菜鳥的IOT設備與阿里大企業 采購 平臺的SaaS端打通,可以實時監控罐體的溫度和壓力,在所有節點的信息第一時間傳輸到后臺,一旦發現狀態變化系統就會自動預警。
“收貨的時候,可以把這些報警的罐體拿出來做二次檢驗,合格再入廠,不合格直接退掉。”
文章關鍵字:采購    作者:新零售智庫
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